Welches sind die Stützbeine der Dentalindustrie, ohne die der Tisch nicht stehen würde?
Heute hat mich ein aktueller Artikel über die Dentalindustrie aus dem Stuhl springen lassen, und darüber möchte ich Ihnen erzählen.
Aber zuerst eine Frage ...
Wissen Sie, welches die Stützbeine der Dentalindustrie sind, ohne die der Tisch nicht stehen würde?
Es gibt drei:
• Der Zahnarzt
• Der Zahntechniker
• Die Unternehmen
Der Zahnarzt ist offenbar der Förderer des Beginns des Zyklus, die Person, der sich der Patient anvertraut, wenn dieser merkt, dass er eine Behandlung oder ein Präventionsprogramm braucht. Mit seinen klinischen Kenntnissen entscheidet er, welche Behandlungspläne in Bezug auf jeden einzelnen am geeignetsten sind.
Der Zahntechniker ist derjenige, der die Vorrichtungen produziert, die das Problem lösen sollen, die Person, die ihr Leben dem Wissen über die Prozesse und die unzähligen unterschiedlichen Materialien gewidmet hat, die, wenn sie richtig gehandhabt und miteinander kombiniert werden, das Artefakt entstehen lassen, das hinsichtlich der Verschlüsse unbedingt Mikron-genau präzise sein muss, und funktional, damit keine Schäden aufgrund von falschem Kauen auftreten. Außerdem muss es einen hohen ästhetischen Wert haben, da ein ordentlicher Mund natürlich ein Zeichen von Pflege, Gesundheit und Schönheit ist.
Die Unternehmen, die dank des Inputs und der Bedürfnisse der ersten beiden, und aus unterschiedlichen Gesichtspunkten Materialien und Systeme entwickeln, um die Produktion zu verbessern und die Eingriffsdauer zu beschleunigen.
Alle drei sind von entscheidender Bedeutung und heute würde der Tisch ohne eines dieser Beine nicht stehen können: Versuchen Sie, sich vorzustellen, es würde nur einer fehlen.
Ich glaube, dass für eine korrekte Interpretation auch der Endnutzer hinzugefügt werden sollte, für noch mehr Stabilität. Ein Tisch mit vier Beinen ist auf jeden Fall besser als eine mit nur drei Beinen.
So sehen wir uns also mit diesem Zyklus konfrontiert:
Beine, die den Tisch bilden:
Alle wichtig, alle notwendig und unverzichtbar, um zum Ziel zu führen, das machmal aus den Augen verloren wird: "Die Lösung des Problems der behandelten Person!"
Heute Morgen habe ich einen Artikel auf LinkedIn gefunden, in dem es um die Fusion der Unternehmen Dentsply und Sirona geht, wobei mir besonders die Überschrift ins Auge stach, die aus nur drei Beinen bestand.
The Dentsply-Sirona merger is a win, win, win. It’s good for the companies, dentists, and their patients.
Übersetzt bedeutet das:
Die Fusion von Dentsply mit Sirona ist eine Win-Win-Win Situation. Er ist gut für die Unternehmen, die Zahnärzte und deren Patienten.
Ich bin absolut einverstanden mit dem Konzept der Win-Win-Win-Situation, das vorsieht, dass eine Einigung immer Vorteile für alle Beteiligten mit sich bringt, weil sie auf Dauer funktioniert, ABER ...
Meinen Sie nicht, dass ein Bein fehlt?
Wo... ist denn der Zahntechniker?
Vielleicht steht der Tisch auch so, aber warum sollte man ihm denn Stabilität entziehen?
Ist dies in Bezug auf Wachstum eine kluge Wahl?
Ich versetze mich immer zuerst in die Lage des Patienten und frage, ob er das weiß und ob er damit einverstanden ist.
Wenn er wüsste, dass der Tisch wackeln könnte...
Wie und zu wessen Gunsten würde er sich entscheiden?
Ich versetze mich auch in die Lage des Zahnarztes. Ich hatte oft lange Diskussionen mit erstklassigen Ärzten, die mit mir darüber einstimmen:
"Sobald wir die Erfahrung und die Rolle des Zahntechnikers bei der Handhabe des Zahnersatzes entfernen, würde sich meine Leistung erheblich verschlechtern. Es wäre kein Fortschritt, sondern ein Rückschritt für die Qualität des Produktes, das ich anbiete."
Wenn wir über die Wirtschaftlichkeit der Praxis reden, ändert sich die Sachlage, aber nur kurzfristig. Ein solcher Schnitt, ist auch ein Schnitt der Professionalität.
Ich denke, dass der technologische Fortschritt das Gleichgewicht der Dentalbranche auf radikale Weise verändert hat. In vielerlei Hinsicht hat er die Präzision und Wiederholgenauigkeit verbessert, aber er hat auch zu Geschäftsmodelle geführt, die zur drastischen Kostenreduzierung tendieren, ohne dass das letzte Tischbein (der Patient) berücksichtigt wird. Und zusätzlich soll ein weiteres Bein entfernt werden (der Zahntechniker).
Ich hoffe, dass die Anbieter auf jeder Stufe verstehen, dass das Verfahren Win-Win-Win-Win sein muss, denn wer verliert, ist das System, aber vor allem der Patient!!!
Und das ist das wichtigste Bein.
Das beste Ergebnis wird durch die Spezialisierung erreicht.
Es gibt Zahnärzte, die nur Chirurgie machen, nur Implantate, nur Kieferorthopädie und verschiedene andere Spezialisierungen, so wie es Zahntechniker gibt, die sich auf mobile Prothesen oder auf Keramik spezialisiert haben, um ihrer Mission jeden Tag etwas mehr zu geben.
An dieser Stelle frage ich mich, "wer" die Rolle dieses Beins einnehmen sollte?
- Der Zahnarzt?
- Die Industrie?
Mit dem Ergebnis, wieder von vorne zu beginnen und die Fehler zu wiederholen, die dank der Erfahrung der letzten Jahre überwunden wurden?
Das ist genau das, was passiert.
Wenn Sie meiner Meinung sind, egal ob Sie ein Zahnarzt, ein Zahntechniker, ein Unternehmen oder ein Patient sind, teilen Sie diese Gedanken, denn ich glaube, dass die Wahrheit nicht versteckt werden sollte, und dass es heutzutage richtig ist, bewusst und informiert zu sein.
Ich würde gerne Ihre Meinung wissen, kommentieren Sie hier unten, ob Sie dafür oder dagegen sind.
Auch Sie und ich müssen hin und wieder "Patienten" sein!
Hier ist der Link
https://www.linkedin.com/pulse/dentsply-sirona-merger-win-its-good-companies-ed-ed-bacon-pro-sales
Und wenn Sie einen Blick auf die Zukunft werfen wollen, verpassen Sie den nächsten Art Oral day nicht!
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